INSIDER
Kiderült a nagy Black Friday-csapda, így védekezz ellene!
Itt az akciós nap! Téged is beránt a Black Friday-csapda?
A szakértők szerint a végtelen leárazások időszaka valójában egy globális pszichológiai kísérlet. Most pedig megfejtették, mi is áll a Black Friday-csapda hátterében.
Black Friday-csapda – tudd meg, miért vásárolunk többet ilyenkor
A Black Friday nem sok esélyt ad a józan döntéseknek, ugyanis a leárazások dopaminlöketet váltanak ki, ami ösztönösen gyors döntésre és azonnali vásárlásra sarkall. A kognitív torzítások, köztük a hiányhatás és a horgonyhatás, észrevétlenül csapdába ejtenek.
Az Evidence Network által közzétett kutatás szerint a téli időszakban érnek célba leginkább a marketingüzenetek, ugyanis a rossz idő és a bezárkózás miatt a vásárlás sokkal több dopaminlöketet vált ki belőlünk, mint a nyári melegben.
A sötét, hideg hónapokban többen keresik a gyors hangulatjavítási módszereket, a marketing pedig tudatosan épít a vásárlás okozta dopaminlöketre. Mindezt súlyosbítja, hogy a digitális fizetés eltüntette a költekezés fájdalmát: bankkártyával vagy mobilappal nem olyan fájdalmas a pénz távozása, mint amikor valóban készpénzt adunk oda, ezért akár két buszmegálló között is távozhat a fizetésünk a bankszámlánkról
– nyilatkozta dr. Makai Gábor klinikai szakpszichológus a Life.hu-nak.
A szakpszichológus szerint, ha valaki észreveszi, hogy túl sok felesleges dologra költi a pénzét, érdemes egy percre megállnia:
A ravasz kereskedők rájöttek, hogy az emberekre nagyon jól lehet hatni a lemaradástól való félelemmel. Ilyenkor fontos megkérdezni magadtól, hogy megvennéd-e ezt akkor is, ha nem Black Friday lenne. Ha ezek után kicsit is bizonytalan vagy, menj ki levegőzni vagy csinálj bármit, ami kiszakít a transzból. Már ez a kis szünet is visszahozhatja a racionális gondolkodást.
A marketingesek pontosan tudják, nem az a lényeg, tényleg spóroltunk-e az adott vásárlással, hanem az, hogy úgy érezzük, mintha spóroltunk volna. Ilyenkor az üzletek szeretik használni a horgonyeffektust, vagyis az akciós ár mellett feltüntetik az eredeti árat is, így a termék sokkal olcsóbbnak tűnik. A marketingesek a hiánytól való félelmünket is előszeretettel használják fel ellenünk. (pl.: „Már csak 3 darab maradt!”)
Azonban a dopaminszint a vásárlás után lezuhan, s jön a vásárlás utáni megbánás. A Stanford neuroökonómiai kutatásai szerint ez az agy egyfajta tanulási folyamata, ugyanis így jegyzi meg, hogy legközelebb ne vásároljunk feleslegesen csak azért, mert valami akciós volt. A fő probléma az, hogy a legtöbben ezt a következő kampányig elfelejtik.
Így kerülheted el a Black Friday okozta bosszúságokat:
- Várj 24 órát, ennyi idő alatt a dopamin hatása elhalványul
- Határozd meg a költségkereted, és tartsd is magad hozzá!
- Tedd fel magadnak háromszor a kérdést: Valóban szükséged van rá?
- Kapcsold ki a push értesítéseket!
- Fektess inkább élményekbe!
Ripost hírek
